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真的不受影響嗎?
"德信北海公園主動清盤降價,天鴻香榭裡直降迎戰。"這一馬年降價事件的發生讓在12萬套天量庫存下的所有猜疑瞬時迸發而出。
深度觀察區域競爭激烈打響 買方觀望情緒已形成
萬科北宸之光有過之無不及。在路邊豎起瞭巨大的廣告牌,上面寫著"今日憑萬傢名城認籌單,來訪北宸售樓處即送精美豪禮"。還不止這樣,直接寫明"來即送500元卡"的流動廣告車滿街搜羅萬傢名城的客戶。
發送這些短信的人來自哪裡?收到短信的人又該去往何處?
不少分析機構、主流媒體與樓市專傢認為,這次的價格戰與2012年存在根本性的差異,因此不會演變成全局性降價。這或許是開發商們說出"我們不受橋西價格戰影響"最有力的第三方證據。他們相信自己將會是那個幸免者。
最靠近降價源頭的幾個熱門樓盤同樣表示堅持既定步調。在濱江萬傢名城,項目策劃部徐璐表示,周邊樓盤降價對項目影響不大。"濱江一直以品質和性價比取勝,在杭州購房者裡面很有口碑。" 徐璐特別強調"濱江20年來的定價一直很穩定",以此打消外界猜測濱江萬傢名城準備降價的猜疑。
漢嘉地產顧問副總經理陳煥春也如此認為。"北海公園其實是在降價清尾盤,這種打折不足為奇。"陳煥春說,"天鴻香榭裡馬上跟進降價,這是開發商競爭激烈、快速反映的表征。她總結的觀點是:今年雖然供應量大,但降價幅度有限。
文/新浪樂居杭州記者 潛雄斌
但實際上,城北板塊早已搶單成"瘋"。搶客戶尤為激烈、血腥的萬科北宸之光、寶嘉譽峰不惜以破壞市場道德的營銷方式,要在別人的訂單中劃掉客戶名字。
有一位業內人士談起杭州樓市現狀時這樣說:"在12萬套庫存的客觀壓力之下,杭州樓市燒著瞭降價第一把火,盡管火勢還不大,但誰也不敢保證火會不會越燒越旺,會不會燒到自己,自己又會不會成為添柴人。"
濱江板塊也認為自己不受影響。銀杏匯的資深銷售顧問諸小姐說:"從濱江2013年整個價格趨勢來看,區域樓盤均價呈現穩中有升。"這使她對濱江房價很有信心,或許也就是濱江板塊的信心所在。
寶嘉譽峰直接將貼有"寶嘉譽峰即將首開,值得期待"的廣告車停在天鴻香榭裡的售樓處門口,而這時香榭裡售樓處內部,到處是白色維權橫條與被砸的沙盤碎片,滿目瘡痍。如此裡外對照,真是一場樓市鬧劇。
還有一個十分不利的消息,這幾天不斷浮出"銀行將暫停房地產開發商貸款"的傳聞,對開發商而言,又是一記重棒。這是樓市降價的另一個側面。
住在主城區的王女士近期考慮在拱墅周邊購置總價150萬以內的改善房源。在她對樓市一通研究之後,認為雖然即便不會出現抄底時機,但2014年房價一定會跌。"我覺得城東和濱江區會跌。"王女士儼然一副樓市專傢的樣子。
在橋西打響降價第一槍之後,杭州樓市區域性競爭越發明目張膽。
浙江厚道資產管理有限公司總裁丁浚哲接受新浪樂居采訪時表示:"這次的降價是德信騰籠換鳥的行為,賣尾房買新地同天發生;而之前的降價原因大多都是房企存在資金安全問題。"也就是大傢普遍認為的,2012年開發商降價是"被迫性行為",而2014年是"非被迫性行為"。
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為此,2014年2月22日,新浪樂居馬年探春計劃派出東南西北13路記者,分赴48個熱門樓盤售樓現場,與置業顧問、案場經理、購房者零距離接觸與觀察,收集杭州樓市第一手資訊,發回最真實的一線報道。
競爭不可謂不激烈,這樣鏡頭也出現在供應量巨大的普福板塊。在這次探春行動中,樂居記者在普福板塊發現一個現象:在地鐵口、項目案場附近聚集瞭三三兩兩的群體,一有路人經過就熱絡地詢問買房需求,推薦房源。如果你稍有意願,停在路邊的電動車飛速將你拉到他們的售樓處。如果你再走一次那個路口,你會發現你被拉到另外一個售樓處。
樂居觀察發現,由於去年開發商銷售業績不錯,手頭暫不缺錢,在價格上留有堅守實力。因此,就拖延瞭橋西降價事件的連帶效應。但真相是:供應量大車貸信貸新北永和車貸信貸汽車貸款宜蘭大同汽車貸款的區域已經開始行動,最初的表現就是搶客戶。
"杭州部分區域還有降價空間,有瞭第一波之後就還會有第二波、第三波的跟進。"某開發商這樣說。這樣的言論或許值得細細推敲。
購房者進入觀望情緒還從開發商處得到反饋。保億風景晨園營銷經理劉艷接受樂居采訪時就直言:目前部分樓盤降價幅度較大,起到攪混水的擾亂作用。她明顯感覺到,過完年大傢觀望情緒非常強烈,老百信心中沒底,影響瞭剛需購房者的買房動力。
區域競爭已打響
全局性降價會否如約而至?下一個是誰?購房者最敏感的神經是否被挑起?疑惑與迷茫匯聚成一股厚重的霧霾,籠罩在杭州樓市上空:購房者遲疑買不買?開發商猶豫賣不賣?
本土房企拿品質說事,外來房企就說周邊降價帶來商機。"自從德信北海公園打出降價旗號後,寶嘉譽峰每天來電、來訪量呈爆發式增長。"寶嘉譽峰項目營銷總監張軍利這樣解釋他對降價的看法。而對於城北板塊未來的價格走勢,張軍利認為,那些需要跑量的項目先跑掉之後,價格會慢慢趨於穩定。
不懼怕降價的還有杭州高端市場。以錢江新城為例,慶春禦府項目策劃俞經理表示,"作為市中心精裝修產品,本身具備稀缺性,而且采用精裝修,競品不多,餘房也不多,所以不會出現類似剛需盤的價格戰。
狂轟亂炸的短信撬客無所不在。比如有這樣的:憑萬達商圈內任意認籌單可到寶嘉譽峰售樓處領取50元充值卡一張;今日憑萬傢名城認籌單來訪北宸之光客領取200-500的禮品卡,來得早金額高;買房要三思!北海業主血淚控訴:小品牌無誠信隨意減配,110KV巨型變電站輻射住區,背面有水塘風水差--轉自某論壇。
望江府的趙經理也認為,杭州個別供應量大的區域必然會出現降價,特別是剛需盤密集的板塊,但高端項目將會以其稀缺性、對價格不敏感性而最終避免價格戰。
對橋西價格戰置若罔聞的是申花板塊,板塊內的開發商普遍認為自己處於價值高地,不屑與橋西作比較。比如3月份準備首開的金地申花裡預計均價25000元/平米以上,置業顧問信心滿滿,首開將去化9成。
比不會降價觀點更樂觀的是,綠城之江一號的置業顧問說:"之江板塊是杭州市場的低窪地帶,未來3-5年的潛力巨大。"
內容來自sina新聞
降價觸發觀望情緒
"現在杭州降價很厲害啊,聽說還有樓盤售樓處被砸瞭,看來今年房價會降一點。"這句話出自一個出租車司機。杭州市民對杭州樓市動態的掌握出人意料,背後透露的是杭州買方市場對賣方市場的降價預期。
當這種情緒普遍散步在杭州大街小巷的時候,對於真正考慮買房的購房者們來說,觀望情緒可能導致馬上暫緩他們的置業計劃。
前往城北板塊實地探訪的記者發回新聞報道給出瞭"觀望"的關鍵詞。自德信、天鴻相繼宣佈降價後,部分對價格敏感的購房者在猶豫。老傢在安徽的鄒女士計劃一兩年內在杭州首置,她對杭州樓市一直較為關註。在接受采訪時她表示,今年房價一定會跌。"你看之前23月都是漲價的,今年橋西開始跌瞭,而且杭州最近庫存這麼大,像是大城北和城東剛需盤特別多,所以今年肯定會跌。"在她看來,上半年還不是抄底好時機,"因為下半年一般會比上半年便宜。"她對記者說道。
由於信息對流迅速,購房者對市場瞭如指掌。給樂居記者的普遍印象就是"購房者很專業",他們知道市場存量大,也熟悉哪些板塊供應量大、降價雷區在哪裡。
到目前為止,這種觀點占據上風。之江板塊某樓盤營銷人員表示,之江板塊行情雖然一直不溫不火,但大傢都會堅持做自己。他還告訴樂居記者,"杭州已經進入供應大、高銷售的時期,盡管價格上不去,但也不會有大規模跳水現象。"他甚至認為開發商拿地價格高,也是不會降價的原因。
在十三篇一線報道中,令人震撼的是開發商幾乎清一色的"我們不受橋西價格戰影響",但這個回答經不起拷問。比如某樓盤策劃經理,在樂居記者不斷追問"如何看待馬年首降"時,他的回答從"肯定不受影響"到"跟我們沒關系",再到"這個問題太敏感瞭"。
"如果是剛需或是需求急迫的購房者,當下是好的時機;如果不是很急迫,也不是剛需,可以再觀望一下,因為目前杭州還處在調控之下。" 雙贏機構總經理、樓市專傢章惠芳接受樂居采訪時說,大城北、橋西、大城西板塊都是降價熱點板塊。
從事房地產報道6年多、杭州新浪樂居樓盤總監上官劍特別指出,城東新城降價可能性極大。"畢竟城東多個樓盤首開都未熱銷,後續銷售壓力非常大,而且開發商也有可能存在資金鏈緊張的情況。"
此外,上官劍認為,大杭州各個地方都有可能降價,特別是首開銷售不佳的一些樓盤和新盤要打開市場撬動市場,必然選擇降價和低開,通過高性價比來吸引客戶。"購房者可以特別留意高庫存的城東新城、大城北、臨平、濱江、下沙板塊。"
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雖然不能以偏概全,但隻要有一個這樣的例子,就足以讓購房者有理由揣測:在開發商集體表態信心堅挺的時候,心理層面恐怕早就潰不成軍。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-02-24/09542619702.shtml
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