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  4月28日，位於禪城瀾石的新鴻基瀧景花園提前開盤，據新鴻基地產相關人士透露，該項目下一批新貨要到"五一"之後推向市場。季華路沿線的萬科廣場和星星凱旋國際不約而同地提前搶跑"夜襲"。

  "五一"期間，各類促銷層出不窮，不少樓盤業績良好。曹紹林透露，雖然今年"五一"期間整體銷量不如去年，但市民購房熱情仍然不減，各樓盤人氣旺盛，合富輝煌代理的大部分樓盤均完成預期銷售目標。

  合富輝煌佛山分公司市場研究部總監曹紹林認為，不同區域的營銷策略確實有不同特點，如禪桂中心盤，近幾年逐漸習慣在"五一"前一個星期左右開盤，一方面是因為禪桂中心區市民多選擇"五一"出遊，另一方面，由於市場競爭激烈，開發商不願意等到"五一"，寧願提前搶市場。鎮街居民則仍然延續"五一"節點買樓的傳統。

  而一些優惠力度較小或是主打豪宅單位的高端樓盤則人氣稍差。東海銀灣售樓處打出優惠價10888元/平方米的廣告，但售樓人員坦言，優惠價僅是靠路邊、低樓層的一兩套單位，其餘戶型價格仍然在11000-13000元/平方米，由於促銷力度較小，該樓盤並未熱銷。

  相比於禪城多個樓盤"動真格"的降價行動，桂城的多個項目則顯得"雷聲大雨點小"，雖然促銷"噱頭"十足，但真正有折扣的並不多。據瞭解，不少樓盤價格仍與去年持平，南海萬科廣場新盤單價為14000-15000元/平方米，南海創鴻城單價約13000元/平方米，與"五一"之前相比，以上樓盤優惠並不明顯。

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  "五一"期間，三水北江新區多個樓盤推貨，時代城推出6000元/平方米帶精裝修單位，受到市場熱捧。數據統計，5月1日當天三水時代城銷售量超過40套。5月1日-3日，高明美的西海 岸一口氣推出三重優惠：每日前5套成交單位立減50000元、首付最低可為50000元及5月1日至6日5日內簽約即送一年物業管理費。

  "五一"歷來是樓市的重要銷售節點。據不完全統計，"五一"小長假前後，佛山約有20餘個樓盤推出新貨，包括萬科、保利、新鴻基、雅居樂、碧桂園等品牌房企，推貨產品以剛需單位為主，部分商業公寓、別墅項目等也有亮相。還有一批項目則選擇推後入市，相關數據表明5月預計將共有50多個新盤入市推貨。

  提前推貨策略成效明顯。佛山萬科廣場主推小三房，優惠價8.7折，帶精裝修起步價10000元/平方米，是其入市以來的歷史最低單價。而連夜宣佈加推的星星凱旋國際均價11000-11500元/平方米，略低於"五一"之前售價，當晚即售出五成。

  從地域分佈來看，佛山各區域"五一"銷售策略各不同。不等"五一"小長假正式到來，禪桂中心城區部分開發商便迫不及待地提前搶閘推貨。

"五一"樓市銷量同比跌3成 房企營銷策略差異化明顯

  樓市銷量冷熱不均

  中心城區四月底搶閘推貨

  從全市樓盤來看，記者觀察發現，價格是"五一"樓市銷量的重要風向標。由於樓盤促銷力度不同，受歡迎程度也出現冷熱不均現象。促銷力度大的樓盤人氣更旺。禪城星星凱旋國際節日期間推出20套特價單位，比原價便宜2萬-3萬元/套，吸引不少市民前來選房並迅速售罄，5月3日當天又加推瞭10套特價房。

  "五一"佛山樓市格外熱鬧，開發商們使出渾身解數攬客賣樓，或舉辦活動、或開盤推新、或降價促銷。根據各區相關部門統計數據，5月1日-3日，佛山四區住宅共成交439套(除高明區外)。禪城、南海、順德、三水四區住宅成交套數分別為52、158、65和164套。相比於2013年同期四區網簽615套的交易量，今年"五一"小長假期間，佛山樓市成交量同比下跌近三成。

  缺乏"價格利好"拉動，南海區今年"五一"銷售明顯偏冷。據統計，5月1日-3日，南海區網簽總套數為158套，同比去年下跌超六成。

  在曹紹林看來，"五一"佛山樓市冷熱不均，分化現象較嚴重。保利紫山、中央公園、中海錦城等幾個位置比較好、價格又比較低的項目，"五一"還是賣得比較好的。但部分優惠不大的項目銷量則一般。

  相比之下，三水、高明土信貸新北萬里土信貸汽車貸款新北石門汽車貸款等區及部分鎮街樓盤則更多地選擇"五一"節點入市。

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-05-05/08434113645.shtml

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